Схема работы профессиональной площадки «Бизнес-действие» с продавцом выглядит так:
Этап первый. Обращение клиента и заключение договора на оказание услуг. Специалисты площадки проводят оценку компании, исходя из реалий рынка на конкретный момент. Сам продавец зачастую делает это необъективно, основываясь только на собственных желаниях. Бизнес-агент определит, насколько цена соответствует рынку, и поможет внести коррективы, если она завышена или занижена.
Этап второй. Подробное изучение бизнеса и управленческой отчетности, при необходимости — посещение офиса компании. Бизнес-агент «упаковывает» бизнес для продажи, то есть проводит его предпродажную подготовку. Смена собственника — важный шаг, все бизнес-процессы должны быть отлажены, в бухгалтерских документах и отчетности — наведен порядок.
Этап третий. Согласование цены с продавцом бизнеса.
Этап четвертый. Поиск покупателя, включая размещение объявления на специальных ресурсах и прямые обращения к профильным инвесторам. У опытного бизнес-агента всегда есть своя клиентская база, он хорошо знает, кого именно может заинтересовать конкретный бизнес. Кроме того, он знаком и с другими брокерами, чьи клиенты, возможно, именно в этот момент ищут варианты для вложения денег.
Этап пятый. Переговоры с потенциальным покупателем, получение предоплаты. Продавец в этом случае полностью освобожден от необходимости вести переговоры самостоятельно. Агент сделает это за него. Отсутствие личной привязки к бизнесу, а следовательно, лишней эмоциональности при ведении переговоров дают гарантию удержания хорошей цены и безопасности соглашения.
Этап шестой. Заключение сделки и ее документальное оформление. Составление договора купли-продажи и оформление всех юридических документов отнимает немало времени. Кроме того, сделка должна быть оформлена с соблюдением всех требований законодательства. В противном случае могут возникнуть проблемы вплоть до признания сделки недействительной.
8. подбор
Определитесь со сферой. При покупке готового би |
